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一味降價銷售,并不能持續獲利

2019-09-19 09:14:48

銷售模式無非就兩種,一種是主動營銷,另一種是被動營銷。由于很多實體店商家不具備主動營銷的能力,只能采用被動營銷的方式進行銷售。被動營銷不應當是完全被動,商家的大腦不能被動。同樣是實體店,為什么別人能賺取,而自己賠錢?營銷策略是很重要的。在實際銷售的過程中,商家應當降低消費者的價格敏感度。

舉個例子:一盒名牌牙膏7元錢,一盒普通牙膏6元錢。一般情況下,消費者會買名牌牙膏,而不會購買普通牙膏,因為1元錢對大多數人來說不算什么。如果說一盒名牌牙膏70元,一盒普通牙膏60元,消費者的購買意愿會產生分歧。如果一盒名牌牙膏700元,一盒普通牙膏600元,消費者會買普通牙膏。

名牌牙膏和普通牙膏的比值自始至終沒有變化過,為什么消費者的購買意愿產生了變化呢?是因為消費對數字越來越敏感。1元錢可能對消費者來說不算什么,可100元對消費者很重要。

商家需要在消費者產生分歧的時候,給予消費者最優厚的選擇。讓消費者降低價格敏感的方法,就是加大商品的砝碼。商家的店鋪中不全是“緊俏貨”,也有些是不好銷售的。與其讓不好銷售產品囤積在店里,還不如當成砝碼銷售出去。

還是上述的例子,在普通牙膏上加一個籌碼,買一盒普通牙膏,送一個11元的牙刷,那么消費者就不會產生分歧了。當普通牙膏銷售迅速的時候,名牌牙膏肯定銷售緩慢,商家可以加大名牌牙膏的砝碼,增加名牌牙膏的銷售量。

加大商品的砝碼,只是降低消費者價格敏感度的一種方法,還有很多的方法,商家需要認真研究。

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